Levantamos cómo se vende hoy, las verticales y los primeros números. Aquí quedó capturado. Solo les pedimos dos cosas: confirmen o corrijan lo marcado en naranja y llenen los números que faltan —sobre todo los costos fijos del Bloque C—. Con eso construimos el business plan, el plan de medios y los KPIs. El sábado 11 vivimos la experiencia en Tequisquiapan.
Chris — estrategia y dirección de cuenta · Montse — performance y pauta · Quimi — dirección de producción (coordina la visita) · Eduardo Peltier — socio fundador del grupo · Raúl — pauta y dirección creativa.
Ausente: Mónica de la Garza (dirección comercial) — se integra en la Mesa 2.
Virgilio de Mier — fundador y fotógrafo · Aurora “Auro” de la Rosa — socia y cofundadora, dir. de producción de Charger · Belén — Project Manager · Rubí — dirección de arte · Julio Alcaraz — dirección creativa · Julio Montt — dirección de arte.
Charger, la agencia de Virgilio y Aurora, aporta el músculo audiovisual del proyecto.
Lo que levantamos en la sesión. Solo léelo y, si algo no es así, corrígelo.
Lo escribimos como lo entendimos. Confírmalo o ajústalo.
El dato que aún necesitamos. Casi todo son números.
La mayor parte ya quedó capturada. Solo hace falta que revisen lo marcado como “Confírmanos” y que llenen los números del Bloque C (costos fijos y economía por servicio). Es la pieza que nos permite calcular el punto de equilibrio real y cuánta pauta aguanta cada venta. Tenemos un sprint de una semana antes de la Mesa 2 (16 jul).
El recorrido real de una venta: de dónde llega alguien y cómo termina comprando.
No es un solo embudo, son dos mercados distintos (esto lo aclaró Virgilio en la sesión):
· Segmento digital: gente de Toluca, Estado de México, Querétaro y CDMX que ve la pauta, escribe por WhatsApp y ahí cierra. La experiencia se vuelve el motivador del viaje: reservan y luego planean la ida a Tequis. Son pocas ventas, pero pasa.
· Segmento local/regional: gente de Tequisquiapan y San Juan del Río que llega a la galería —o va recomendada por locales—, conoce la experiencia en el lugar y compra.
De las 19 experiencias de PhotoWalk vendidas, ~14 salieron de gente que estuvo en la galería y 5 por WhatsApp desde la pauta.
Punto de venta en la galería: pantalla vertical con reel en loop (PhotoWalk, Portrait Atelier, cine latente), flyers impresos y “glorificadores” (cubos de vidrio con cámaras y rollos). Antes había un photobooth y una marquesina de 1.20 m en la entrada (la administración de la plaza pidió retirarla). Tequis se mueve mucho por volanteo: hoteles, bares, kioscos, Secretaría de Turismo y restaurantes.
El espacio está dentro de El Relox (Tequisquiapan) e integra galería/showroom, estudio de retrato y cuarto oscuro analógico. La operación se resolvió por etapas: primero la galería, luego el PhotoWalk (la más difícil: levantar el cuarto oscuro y dominar la operación en grupo tomó ~2 meses) y después el retrato.
Norte a noviembre: que el espacio sea 100% fotografía (galería de foto + PhotoWalk + retrato) y volverse el “centro neurálgico de la fotografía” del Estado, y luego del país. La vía es Foto Septiembre, para llenar la galería de fotografía sin invertir $400–500K en impresiones.
Quién opera: el PhotoWalk puede operar sin Virgilio, de lunes a lunes, con fotógrafos locales capacitados. El retrato hoy depende de Virgilio (los retratos los toma él) → es el cuello de botella; para corporativo/viñedos se podría delegar a un fotógrafo validado por él. Aurora es socia; Belén, PM.
Cuello de botella: dependencia de Virgilio para el retrato y para lo que sucede dentro de la galería. El cuarto oscuro topa en 8 personas simultáneas.
Lo que detectamos de cada línea. Cada una a su ritmo: no todas caminan igual.
Virgilio la ve como una joya: producto legible, pocos insumos, requiere planeación. Incluye retrato familiar y corporativo (marca personal, LinkedIn).
Ticket: $3,800 por sesión. Costo directo hoy: prácticamente cero (“todo es ingreso”); si crece habría que sumar un asistente/fotógrafo.
Ventas: apenas arranca — 2 sesiones reales recientes (un ingeniero para marca personal, una presidenta de club rotario para un libro; viene una escultora). Casi sin promoción hasta ahora.
Oportunidad: retrato en viñedos y corporativo. En pláticas con el viñedo De Cote (decote.com) con 3 propuestas: (1) retrato en el viñedo + cata como paquete; (2) PhotoWalk en la galería + cata; (3) 2 veces al año, un fin de semana premium de vino + fotografía.
Formato: hasta 8 personas, 2 salidas/día (9:00 y 15:00), 3 h dentro del cuarto oscuro (50 min de toma afuera). Hoy se vende viernes 3pm, sábado 9 y 3, domingo 9. Puede operar sin Virgilio, de lunes a lunes; se limita a esos días para no generar costos operativos.
Ticket: $3,000 por persona. Ventas reales: 19 experiencias en ~3 meses ≈ 6/mes (se vendieron 23; 4 fueron regalos). Promedio ~2 personas por experiencia (en pareja; la más grande, 4). ~14 de 19 vinieron de la galería y 5 por WhatsApp/pauta.
Canal: única vertical con pauta (Instagram + Facebook). Capacidad tope: 8 por salida; se puede abrir de jueves a lunes si sube la demanda.
Nació como consignación/venta de obra; hoy funciona más como espacio/showroom. Consignaron obra de una familia de pintores (padre clásico ya fallecido, hijo abstracto, hija que conecta con público más joven). ~22 cuadros de 90×60 llenan la galería.
Ventas: 1 cuadro vendido (de la hija) + 1 fotografía de Virgilio. Precios: cuadros $40,000–$60,000 (los pusieron los artistas, altos para la zona). Fotografía: de fotógrafos de cierto nivel $4,000–$12,000; las de Virgilio: colección de 4 a $3,000 c/u, colección de 6 a $6,000 c/u y una pieza de $10,000.
Rumbo: pivotar de pintura a fotografía. Meta: 22 de las mejores fotos de Virgilio como showroom. Tendencia: baja el gran formato, suben los collages / piezas pequeñas en serie. Rotar obra cada 2–3 meses máximo.
Foto Septiembre: inscribieron el espacio; vinculación con Cultura federal y estatal; convocatoria de fotógrafos de Querétaro, revisión de portafolios e inauguración en noviembre. Objetivo: galería 100% fotografía en noviembre sin gran inversión.
Apenas arranca. El primer curso salió de una plática (“Fotografía analógica en tiempos de la IA”). Hay un curso de verano para niños (cámara estenopeica): 3 días, arma tu cámara + toma + revela.
Ticket: niños $2,000 por niño (3 días, 4 h/día — funciona casi como guardería). Insumos mínimos (cartón, pintura negra, papel fotográfico).
Quién asiste: 100% local — niños en verano y, sobre todo, adultos mayores/retirados (60–70), un mercado grande sin atender. Operable por fotógrafos locales.
Oportunidad: la dueña de una de las escuelas más grandes de Tequis viene al PhotoWalk el 14 jul → audiencia cautiva.
No es ingreso, es comunidad. Viernes 7pm, entrada libre, cupo 20–25, documentales de fotografía (Vivian Maier, Metinides, fotógrafos ciegos…). Llegan 4–10 personas y no ha faltado un solo viernes en 2–3 meses. Público local.
Se recaban correos → funciona como herramienta de venta (ya llevó gente al cuarto oscuro). Se podría sumar cata de vino con viñedos locales para proyecciones especiales (falta licencia).
Existe una versión corporativa del PhotoWalk (más larga, alta dirección) posteada en LinkedIn, pero todavía sin ventas. Oportunidad real: convenciones, team buildings, foto social/grupal y retrato en viñedos para empresas. Requiere fotógrafos validados por Virgilio. De Cote ya tiene relaciones corporativas (farma, hospital).
Bodas: ticket alto y muy rentable, pero complejo y con mucha planeación. Otras ideas: alianza con el dueño de autos antiguos (“carcachitas”) para experiencias foto + coches (falta contactarlo), y a futuro réplica en otros Pueblos Mágicos.
Estos son los datos que Chris pidió al cierre. Con ellos calculamos el punto de equilibrio de verdad y cuánta pauta aguanta cada venta. Ordénenlos con calma esta semana.
Renta con facilidades: 6 meses sin renta + 6 meses al 50%. Van en el mes 4, así que la renta plena se acerca. Para el plan usamos la renta real al 100%. En la primera junta se mencionó un punto de equilibrio de ~$150K (sin desglosar) y una meta del orden de $300K/mes (falta confirmar si es utilidad o facturación).
Lo que alimenta el plan de medios: dónde vive la demanda, qué pauta se corre y con qué resultado.
Segmentos: (1) digital regional (Toluca, Edo. de México, Querétaro, CDMX) que va explícitamente por la experiencia; (2) local/regional (Tequis, San Juan del Río). Para cursos: niños y familias, y sobre todo adultos mayores locales.
Alianzas en marcha: viñedo De Cote (3 propuestas), Secretaría de Cultura de Querétaro (estatal + federal vía Foto Septiembre), gobierno y Secretaría de Turismo municipal (jóvenes, activos), El Relox. Hay ~50 viñedos en la zona. Pendientes: contactar al de autos antiguos y cerrar el tema de Airbnb Experiences.
La pauta se ha concentrado en el PhotoWalk, en Instagram y Facebook. Muchos mensajes, pocas ventas directas por canal digital; casi todo cierra por WhatsApp. Como guía, la pauta sana ronda el 10–15% de la facturación de cada vertical.
Las metas de venta por vertical y los KPIs a perseguir los definimos tras la visita, en la Mesa 2.
De aquí salimos a Tequisquiapan a ver el espacio, vivir la experiencia y correr el benchmark de la zona.
1 · Precio de los servicios vs. mercado y zona. 2 · Posibilidad real del negocio: cuánto pueden vender de verdad. 3 · Canales de pauta y presupuesto.
Visita: sábado 11 jul, 9:00 am. Van por Sindicato: Eduardo, Raúl, Quimi y Chris. Recomendación del cliente: salir temprano (la 57 es quisquillosa) y contacto por teléfono en la mañana. Lugares/contactos clave: De Cote, El Relox, Cultura y Turismo, gobierno local, escuelas y el de autos antiguos.
(1) El reloj de la renta (la renta plena se acerca, van en el mes 4 de 12). (2) La dependencia de Virgilio para el retrato y la galería. (3) Precios de obra altos, puestos por los artistas sin estudio de mercado.
Ajuste vs. la primera lectura: el PhotoWalk no es “un producto que hay que educar dentro de un solo embudo” — el cliente aclaró que digital y presencial son dos mercados distintos.
Sindicato: envía esta semana la solicitud simple de números (este documento); corre el benchmark de la zona; visita el sábado 11.
The Image Experience: llenar los números del Bloque C durante el sprint de la semana; contacto telefónico el sábado por la mañana.
Calendario: Visita 11 jul (9:00) · Mesa 2 el 16 jul (hipótesis + pricing) · Mesa 3 el 30 jul (entrega del Mapa + roadmap).
Dato extra: Virgilio avanza en un ejercicio de segmentación de mercado (está en un máster de ventas) y lo compartirá — insumo valioso para el plan.
Esto es lo pendiente que Chris pidió dejar abierto. Escriban con libertad.