Hoy levantamos cómo funciona el negocio, sus números reales y sus verticales. Con esto vamos a Querétaro y hacemos el benchmark de la zona, para devolverles un mapa que cruce el lado de ingresos y adquisición con su estructura de costos. Lo que ya sabemos ya viene escrito; solo confirmamos y llenamos lo que falta.
Contexto ya recogido de la primera junta. Solo se lee y, si algo cambió, se corrige.
Viene pre-llenado con lo que creemos. Se revisa y se ajusta el número o la frase.
Dato nuevo que necesitamos para el mapa. Se llena en la mesa.
Que salgan con un plan accionable, no solo con un diagnóstico. Por eso el Mapa de Arquitectura Comercial lo integramos con la lectura financiera (punto de equilibrio real, economía por servicio y escenarios de ocupación), el plan de medios y los KPIs. La idea es que cada decisión de negocio se pueda tomar con datos sobre la mesa.
El punto de partida: el recorrido real de una venta, de dónde llega alguien a dónde termina comprando.
Casi todas las ventas cierran en persona: la gente visita el espacio, entra al cuarto oscuro, se impresiona y compra (a veces al momento, a veces regresa en 1 a 2 meses).
El canal digital genera muchas conversaciones pero pocas ventas directas. La pauta hasta hoy se ha concentrado en el PhotoWalk.
El espacio está dentro de El Relox (Tequisquiapan) e integra galería/showroom, estudio de retrato y cuarto oscuro analógico. Charger, la agencia de Virgilio, aporta músculo audiovisual pero atiende a sus propias marcas.
Las cinco líneas que ya planteó el proyecto, más lo que surja. Cada una a su ritmo: no todas caminan igual.
Virgilio la ve como una de las joyas: producto más legible, pocos insumos, requiere planeación (no es espontáneo). Incluye retrato familiar y corporativo (marca personal, LinkedIn).
Formato: hasta 8 personas, 2 salidas por día (9:00 y 15:00), 4 h cada una, con fotógrafos locales capacitados. Es la línea con más inversión de pauta hasta hoy.
La gente que ha llegado va explícitamente por la experiencia, desde Querétaro, Tequisquiapan y CDMX.
Nace como consignación/venta de obra; hoy funciona más como espacio y showroom. Reconocen que no dominan el mercado de galería y que «va a sus pasos».
Nace más como iniciativa para hacer comunidad que como línea de ingreso.
Existe una versión corporativa del PhotoWalk (formato más largo, del orden de 9 h, hasta 10 personas, enfoque alta dirección) posteada en LinkedIn, pero todavía sin ventas.
Como valor añadido, integramos la lectura financiera al mapa. Aquí ordenamos los costos reales para calcular el punto de equilibrio de verdad, separando gastos fijos de utilidad. Es su número; lo construimos juntos para que el plan se apoye en datos y no en una cifra al tanteo.
Renta con facilidades: 6 meses sin renta + 6 meses al 50%. Van en el mes 4, así que la renta plena se acerca. Para el plan usamos la renta real al 100%, no la de hoy.
Meta mencionada: del orden de $300K / mes. Falta confirmar si eso es utilidad deseada o facturación.
Lo que alimenta el plan de medios: dónde vive la demanda, qué pauta se ha corrido y con qué resultado, cómo se le da seguimiento, y a qué metas nos anclamos.
Quienes han llegado vienen de CDMX, Querétaro y Tequisquiapan, y van explícitamente por la experiencia. La zona tiene turismo de viñedos con población flotante alta.
Alianzas en marcha con viñedos (integrar la experiencia a sus tours), acercamiento con Secretaría de Cultura de Querétaro y gobierno municipal. Airbnb Experiences se intentó y quedó un tema con la cuenta sin cerrar.
La pauta se ha concentrado en el PhotoWalk, en Instagram y Facebook. Muchos mensajes, pocas ventas por canal digital; casi todo cierra en persona.
De aquí salimos a Querétaro a ver los espacios, vivir la experiencia y conocer la oferta interna, con un benchmark profundo de la zona. Todo apunta a tres preguntas.
Tres focos: el reloj de la renta (la renta plena se acerca), la dependencia de Virgilio para operar, y que el PhotoWalk es un producto nuevo que requiere educar al mercado.